王衛東，1969年出生于仙居，浙江優億醫療器械有限公司董事長兼總經理。該公司是集研發、制造、銷售、服務于一體的國家級高新企業，其可視喉鏡系列產品在國內麻醉氣管插管可視化器械領域占有70%以上市場份額。目前完成申請專利72項，其中發明專利六項。

王衛東點開視頻鏈接，北京電視臺在新聞節目中播出醫院搶救一名嬰兒的畫面，醫生使用的喉鏡正是浙江優億醫療器械有限公司的產品。

這個視頻鏈接在王衛東的手機收藏夾里，他已看過無數遍，但每看一遍仍然心情激動：“你看，我們的產品又成功挽救了一個小生命!”

“我想做實業”

2007年，王衛東遞交了辭職信。

他供職的浙江仙琚制藥股份有限公司是仙居醫藥行業唯一一家上市公司;進公司七年的他，當時是銷售部大區經理，他帶領的團隊創造的銷售額占公司半壁江山。

他卻毅然選擇在此時激流勇退。一方面，他察覺到，國產醫療器械的春天已經到來;另一方面，“我從小就是個不安分的人，雖然在別人看來已經事業有成，但我不想一輩子做銷售，我想做實業。”王衛東說。

七年間跑遍全國各地，他積累了廣闊的人脈，與中國麻醉領域發表SCI論文超過60%的薛富善教授也交情頗深。

通過調研，王衛東發現國內麻醉高端醫療器械完全被國際商家壟斷，價格高得離譜。他決定自主研發以麻醉氣管插管全套設備為基礎的可視化醫療器械，并將目光鎖定在可視喉鏡這一產品上。

可視喉鏡在國內是一個新生的醫療器械產品，國際上2003年已出現，但由于價格高昂未能普及。目前，國內多數醫療機構仍使用直接喉鏡。直接喉鏡需要專業麻醉醫生對病人進行插管，最大的缺陷是對困難氣道的盲插，失敗率很高，容易引起危險的并發癥。

“如果能成功研發這款產品，插管就不再局限于麻醉醫生之手，基層衛生所的醫療人員經過培訓也能進行插管。這將為氣道困難的患者爭取寶貴的搶救時間，挽救許多生命。”王衛東說。

2010年，他在仙居踏上創業之路;2013年，企業更名為浙江優億醫療器械有限公司。

“謀定而后動”

公司成立后，王衛東迅速招兵買馬，組建了一支30多人的研發團隊。

了解整個行業的狀況后，他帶領團隊，走入不同的醫療機構，與臨床專家交流，帶回珍貴的醫學資料和專家建議。

經過幾個月努力，研發人員發現東方人的氣道和西方人的氣道在結構上有明顯差別。東方人的氣道像咖啡杯，西方人的氣道像玻璃杯。因此，研發團隊確定了適合東方人的鐮刀形狀喉鏡結構，并確定了第一款產品：HC可視喉鏡。

這款產品是光、電、機技術的系統集成，只有匹配好三者關系，才能造出品質優良的視頻喉鏡。為此，王衛東帶著研發團隊不斷研究，先后與臺州學院、浙江大學簽訂合作協議，共同攻關這一技術難題。

在調試過程中，經歷了無數次失敗。“幾分鐘時間，上千元的微型攝像頭就報銷了。一連試了幾次，工作人員都看得心驚肉跳。我告訴他們，別瞻前顧后，大膽去試驗。”王衛東回憶，“創業在于‘謀定而后動’，想好了就往前沖，遇到困難也不退縮。”

2011年，HC可視喉鏡研發成功，公司在前期已投入了近3000萬元資金。產品被送往各大醫療機構試用，反饋良好，有適合東方人咽喉結構特征、插管成功率高、成像清晰、智能電子去霧等優勢。目前，可視喉鏡系列產品在國內麻醉氣管插管可視化器械領域占有70%以上市場份額。

“接下來，我們將分氣道管理、內窺鏡、五官鏡、一次性耗材等幾條線分頭研發新產品。”王衛東說，“只有不斷創新，企業才有活力，才能保持長遠的發展。”